由于疫情影響，國(guó)人長(zhǎng)途旅游受限，短程旅游成為防控常態(tài)下旅游的主要模式。自疫情爆發(fā)以來(lái)，露營(yíng)市場(chǎng)也呈現(xiàn)火爆增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，大眾本地化短途品質(zhì)休閑需求亟需釋放。露營(yíng)正從少部分人的戶(hù)外方式，演變成常態(tài)化的大眾新生活形式。

在外部出境旅游和長(zhǎng)途旅游受限、內(nèi)部消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，露營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。據(jù)國(guó)開(kāi)聯(lián)發(fā)布的《露營(yíng)地（精致露營(yíng)）投資策略報(bào)告 2022》，近三年我國(guó)露營(yíng)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量持續(xù)猛漲。

截至2021年已有4.6萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，2021年新增注冊(cè)超2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)144%。露營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模已由2019年的150億元增長(zhǎng)至2021年的299億元，增長(zhǎng)一倍，預(yù)計(jì)到2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破355億元。年輕人群為露營(yíng)行業(yè)的核心消費(fèi)人群，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，城市居民對(duì)自然環(huán)境景觀的喜好程度逐步加深，融入大自然成為露營(yíng)者的核心需求。

露營(yíng)行業(yè)的火爆帶動(dòng)了露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的延伸，企業(yè)入局增加、消費(fèi)者關(guān)注度居高不下也佐證了賽道熱度，隨著露營(yíng)玩法的多樣性、創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)也將進(jìn)一步帶動(dòng)露營(yíng)行業(yè)發(fā)展。從長(zhǎng)期來(lái)看，露營(yíng)或?qū)⒊蔀閲?guó)民新的生活方式，且疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)影響不大，未來(lái)行業(yè)發(fā)展空間前景廣闊。

O  新入局者如何找到合適的商業(yè)模式？

根據(jù)國(guó)開(kāi)聯(lián)發(fā)布的《露營(yíng)地（精致露營(yíng)）投資策略報(bào)告 20222022》顯示，“營(yíng)地+X”的露營(yíng)地運(yùn)營(yíng)模式已成為更多新入局者選擇的方向，在充分利用地勢(shì)地貌營(yíng)造營(yíng)地特色的同時(shí)，結(jié)合新玩法，將內(nèi)容、體驗(yàn)、文化、互動(dòng)、消費(fèi)、IP、文創(chuàng)等元素堆疊起來(lái)。

未來(lái)精品化、分級(jí)化也將成為露營(yíng)地發(fā)展的趨勢(shì)，而進(jìn)入者應(yīng)結(jié)合自身情況選擇適合的運(yùn)營(yíng)模式。

1、“營(yíng)地+體育”模式

主要指融合滑翔、跳傘、高爾夫、水上項(xiàng)目、登山、劃艇、攀巖等體育的營(yíng)地模式，主要客群為戶(hù)外愛(ài)好者，該模式適合有成熟戶(hù)外用品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的投資者做為產(chǎn)業(yè)延伸的選擇。以牧高笛為例，其在品牌定位上先后經(jīng)歷了“露營(yíng)帳篷”到“戶(hù)外用品”再到“戶(hù)外生活方式”的轉(zhuǎn)變，帳篷也從徒步專(zhuān)業(yè)級(jí)的冷山，拓展到了精致露營(yíng)。

2、“營(yíng)地+景區(qū)”模式

通過(guò)營(yíng)地與景區(qū)的聯(lián)動(dòng)模式，是露營(yíng)行業(yè)常態(tài)化的標(biāo)配模式。主要方式包括重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式，重資產(chǎn)模式指營(yíng)地向景區(qū)租賃土地、交付資金，這種模式要求投資者具備較高的投資實(shí)力。輕資產(chǎn)模式，指由景區(qū)提供土地，參與營(yíng)地經(jīng)營(yíng)分成，這種模式降低營(yíng)地建設(shè)成本，適合投資成本較小的市場(chǎng)剛?cè)刖终摺?/span>

“露營(yíng)+景區(qū)”聯(lián)動(dòng)合作模式，即可分流景區(qū)客群，減緩景區(qū)接待壓力，同時(shí)利用完善的餐飲、住宿、娛樂(lè)設(shè)施吸引游客，由觀光型轉(zhuǎn)為休閑度假型。比如大熱荒野開(kāi)發(fā)的三亞大熱荒野露營(yíng)地，結(jié)合三亞景區(qū)開(kāi)發(fā)露營(yíng)地，讓客戶(hù)真正親近三亞自然海景風(fēng)光，同時(shí)在營(yíng)地裝備及設(shè)施上注重客戶(hù)體驗(yàn)感。

3、“營(yíng)地+娛樂(lè)”模式

“營(yíng)地+玩樂(lè)”模式所需成本消費(fèi)較高，需要一定的資金支持，入局者需具備一定投資實(shí)力，常見(jiàn)的“營(yíng)地+玩樂(lè)”模式有三種：

一種是以“社交”為理念，打造沉浸式體驗(yàn)，結(jié)合劇本殺、密逃、篝火晚會(huì)等強(qiáng)社交體驗(yàn)為興趣點(diǎn)，打造全新露營(yíng)方式，比如嗨KING露營(yíng)品牌用場(chǎng)景定制化的方式做營(yíng)地。

第二種以“純游玩”為主，包括游園，親子樂(lè)園為主，如美國(guó)蒙大拿州羅克溪牧場(chǎng)，為客戶(hù)提供料理制作及多項(xiàng)戶(hù)外娛樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目，包括垂釣、和動(dòng)物近距離互動(dòng)、騎馬射擊等項(xiàng)目。

第三種是融合音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)、演出、藝術(shù)活動(dòng)等的露營(yíng)模式，打造集觀賞、游園、社交于一體的休閑地。比如深圳營(yíng)火叢房車(chē)營(yíng)地，可運(yùn)營(yíng)品牌發(fā)布、商業(yè)拍攝取景、房車(chē)及帳篷露營(yíng)、草坪婚禮、燒烤野餐、主題派對(duì)等項(xiàng)目。

O  新入局者的差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

如何與頭部品牌區(qū)分？如何在熱門(mén)露營(yíng)目的地城市尋找商機(jī)？

對(duì)標(biāo)海外市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)露營(yíng)行業(yè)仍處于發(fā)展初期。對(duì)比已有100多年露營(yíng)發(fā)展的歐美、日韓等地，中國(guó)大陸露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今僅二十余年，起步較晚但成長(zhǎng)迅速，我國(guó)在城市化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)民消費(fèi)收入水平、自然資源等方面已具備露營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)因素，未來(lái)成長(zhǎng)空間及發(fā)展?jié)摿^大。

根據(jù)國(guó)開(kāi)聯(lián)發(fā)布的《露營(yíng)地頭部品牌與案例調(diào)研報(bào)告 2022》顯示，目前中國(guó)露營(yíng)行業(yè)，頭部品牌具備明顯優(yōu)勢(shì)，品牌集中度較高，國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌市場(chǎng)份額也具備明顯優(yōu)勢(shì)。比如日本的Snow Peak和丹麥的Nordisk，以及國(guó)產(chǎn)品牌牧高笛、挪客等，而其他一線(xiàn)品牌利用其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)及適中價(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)需求空間的進(jìn)一步釋放，將有國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)參與者同臺(tái)競(jìng)技。

露營(yíng)地的選址與區(qū)域地理?xiàng)l件、自然風(fēng)光以及與熱線(xiàn)城市的距離有關(guān)。一線(xiàn)城市的露營(yíng)需求旺盛，其附近商業(yè)化成熟露營(yíng)地也更多。

根據(jù)最新發(fā)布的《國(guó)開(kāi)聯(lián)-熱門(mén)露營(yíng)目的地調(diào)研報(bào)告 2022》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市貢獻(xiàn)超7成客流，主要是熱線(xiàn)城市工作者工作壓力更大，更向往特色商業(yè)化露營(yíng)地。

而不同區(qū)域主要通過(guò)結(jié)合自身地理資源開(kāi)發(fā)特色商業(yè)露營(yíng)地，山海、森林資源豐富的華東地區(qū)熱度最高，兼具森林、湖泊與雪山的西南地區(qū)也俘獲大批露營(yíng)者的心，華南以豐富的陽(yáng)光沙灘資源，滿(mǎn)足海邊露營(yíng)夢(mèng)…..再比如青海海西州冷湖火星營(yíng)地，結(jié)合俄博梁雅丹的火星地貌特征，打造“火星登陸”的完整體驗(yàn)的全封閉式的“火星營(yíng)地”。以及浙江湖州奇幻谷茶野里，坐擁360度山野全景，打造茶葉里野奢帳篷酒店……

O  投資一家露營(yíng)地，需要多少錢(qián)，多長(zhǎng)時(shí)間才能回本？

露營(yíng)地企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括上游土地、營(yíng)地帳篷等固定資產(chǎn)、中游營(yíng)地建設(shè)與維護(hù)、下游運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。由于土地性質(zhì)導(dǎo)致露營(yíng)地土拍成本較高，營(yíng)地運(yùn)營(yíng)模式主要以輕資產(chǎn)模式為主，即露營(yíng)地運(yùn)營(yíng)商主要通過(guò)租賃土地經(jīng)營(yíng)，不參與拿地和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

而目前營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)模式主要以加盟為主快速擴(kuò)張，頭部露營(yíng)地企業(yè)投資回報(bào)期逐漸縮短。露營(yíng)地的加盟相較于酒店加盟更輕資產(chǎn)，營(yíng)地帳篷等固定資產(chǎn)折舊金額低，日常成本主要為營(yíng)地維護(hù)及人工、與營(yíng)地開(kāi)放商合作扣點(diǎn)等。

根據(jù)國(guó)開(kāi)聯(lián)發(fā)布的《露營(yíng)地（精致露營(yíng)）投資策略報(bào)告 2022》顯示，近2年露營(yíng)活動(dòng)火爆，露營(yíng)地出租率較高，企業(yè)投資回報(bào)期縮短至1.5年左右，盈利能力較強(qiáng)，也進(jìn)一步加快企業(yè)快速擴(kuò)張。

從消費(fèi)套餐與價(jià)格來(lái)看，大多品牌露營(yíng)地套餐價(jià)格在1000元以下，最低至400元左右，一些高端露營(yíng)地品牌也推出1500元以上套餐，未來(lái)隨著對(duì)自身盈利的需求及活動(dòng)差異化優(yōu)勢(shì)等因素，價(jià)格有望進(jìn)一步向上延伸。

O  露營(yíng)地的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一環(huán)都很重要

國(guó)內(nèi)露營(yíng)行業(yè)景氣，但目前仍處于起步階段，仍面臨營(yíng)地水平參差不齊、形勢(shì)單一、模仿者眾而深耕細(xì)分市場(chǎng)者少等問(wèn)題，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，探索適合的經(jīng)營(yíng)模式是亟待解決的難題。

國(guó)開(kāi)聯(lián)發(fā)布的《露營(yíng)地（精致露營(yíng)）投資策略報(bào)告 2022》提出，頂層設(shè)計(jì)上，前期市場(chǎng)定位決定后期運(yùn)營(yíng)方案，是選擇低端還是中高端的運(yùn)營(yíng)地定位、如何選址、如何處理與當(dāng)?shù)爻鞘?、氣候等自然因素的關(guān)系、定位背后的消費(fèi)者群體是誰(shuí)、對(duì)應(yīng)什么樣的配套設(shè)施、如何做出差異化產(chǎn)品等，這都需要在前期就做好市場(chǎng)調(diào)研及策劃規(guī)劃，做到與后期運(yùn)營(yíng)前后呼應(yīng)、相輔相成。

在中期建設(shè)上，始終緊扣頂層設(shè)計(jì)，保證中期建設(shè)順利完成。保證投入成本的合理運(yùn)用與控制，保證物盡所需，充分考慮裝備購(gòu)置和建設(shè)設(shè)施的合理性，保證客戶(hù)的體驗(yàn)感。

同時(shí)，露營(yíng)地運(yùn)營(yíng)還要考慮土地平整、水電鋪設(shè)、道路通達(dá)、蛇蟲(chóng)消殺防止等因素，營(yíng)地實(shí)際環(huán)境的變化決定隱性投入費(fèi)用程度，需做好資金計(jì)劃。從耐用性、品牌、用戶(hù)體驗(yàn)、預(yù)算等方面設(shè)計(jì)真正適合營(yíng)地的裝備配套，考慮客戶(hù)的體驗(yàn)感、私密感和安全保障等。

在疫情常態(tài)化的背景下，露營(yíng)逐漸成為人們表現(xiàn)生活態(tài)度的一種方式，以及在需求被抑制下尋求更高的生活品質(zhì)的一種愿望。

目前露營(yíng)的需求側(cè)、供給側(cè)和基礎(chǔ)設(shè)施都依然處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到15%-20%時(shí)就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

未來(lái)，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)要想走得“穩(wěn)”，還需要行業(yè)的進(jìn)一步完善，要想走得“遠(yuǎn)”，更需要露營(yíng)愛(ài)好者提高自身素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

關(guān)于 露營(yíng)地系列報(bào)告

《露營(yíng)地（精致露營(yíng)）投資策略報(bào)告 2022》、《熱門(mén)露營(yíng)目的地調(diào)研報(bào)告 2022》及《露營(yíng)地頭部品牌與案例調(diào)研報(bào)告 2022》均系國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心發(fā)布的“露營(yíng)地投資策略”系列報(bào)告，是國(guó)開(kāi)聯(lián)團(tuán)隊(duì)基于“露營(yíng)地”項(xiàng)目投資邏輯而開(kāi)發(fā)的研究型成果，旨在幫助有意投資運(yùn)營(yíng)露營(yíng)地的機(jī)構(gòu)或個(gè)人提供投資運(yùn)營(yíng)策略建議。

關(guān)于 國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心

國(guó)開(kāi)聯(lián)是一家全國(guó)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展集成服務(wù)商，專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資、營(yíng)商環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展（碳達(dá)峰碳中和、ESG）、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研究、咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)。成功案例遍及全國(guó)30個(gè)?。▍^(qū)、市），連續(xù)獲得客戶(hù)信賴(lài)與委托。

附：

國(guó)開(kāi)聯(lián) 《露營(yíng)地（精致露營(yíng)）投資策略報(bào)告 2022》

國(guó)開(kāi)聯(lián) 《熱門(mén)露營(yíng)目的地調(diào)研報(bào)告 2022》

國(guó)開(kāi)聯(lián) 《露營(yíng)地頭部品牌與案例調(diào)研報(bào)告 2022》