起步僅20年的中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，已日漸成為藝術(shù)品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，占據(jù)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的大部分份額。而同樣是從事藝術(shù)品交易的畫廊，其經(jīng)營(yíng)狀況卻是幾遭重創(chuàng)、舉步維艱，關(guān)門歇業(yè)者不在少數(shù)。

2006年以來(lái)，我國(guó)專業(yè)性畫廊穩(wěn)步增長(zhǎng)，數(shù)量已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模。2007年上半年，中國(guó)畫廊的數(shù)量達(dá)到一個(gè)新的峰值，為1.38萬(wàn)余家。經(jīng)過(guò)2009年嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，畫廊數(shù)量下滑至8700余家，這種下滑局面一直持續(xù)。2011年我國(guó)畫廊總數(shù)量為1649家，主要分布于大中型城市。北京、上海是我國(guó)畫廊業(yè)的主要聚集區(qū)，北京地區(qū)的畫廊有721家、上海地區(qū)有256家。2012年我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的整體發(fā)展降速，市場(chǎng)交易總額為1784億元，同比2011年下滑15%.其中，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)交易額為442億元，畫廊、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)和藝術(shù)品博覽會(huì)的交易總額為460億元。

從畫廊市場(chǎng)交易情況看，2011年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)總成交額為3600億元，其中畫廊業(yè)（包括網(wǎng)上畫廊）市場(chǎng)成交額為100億元左右，只占市場(chǎng)總額的不足3%;2012年，已達(dá)到3106家的畫廊總數(shù)卻遠(yuǎn)不敵300家拍賣企業(yè)的成交總額442億元。

相比較國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)畫廊業(yè)的慘淡，發(fā)展已有百年歷史的國(guó)外畫廊業(yè)已形成成熟的體系，并能良好地發(fā)揮其藝術(shù)品價(jià)值的發(fā)現(xiàn)職能。除了畫廊協(xié)會(huì)對(duì)畫廊資歷的嚴(yán)格考察，著重誠(chéng)信和專業(yè)素質(zhì)的考核外，畫廊自身也注重品牌的發(fā)展，堅(jiān)持長(zhǎng)期投資和開(kāi)發(fā)，排斥現(xiàn)買現(xiàn)賣的短期經(jīng)營(yíng)，并與藝術(shù)家建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，充分發(fā)揮了作為一級(jí)市場(chǎng)的畫廊的必要職能。

在中國(guó)，從一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)市場(chǎng)的國(guó)際游戲規(guī)則執(zhí)行不下去，畫廊似乎被拍賣行“越俎代庖”了。從藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度講，畫廊經(jīng)營(yíng)才是一級(jí)市場(chǎng)?？墒乾F(xiàn)在有一大部分買家、收藏家不去畫廊買畫，而是去拍賣會(huì)或者直接去畫家家里去買。結(jié)果便是：畫廊業(yè)陷入一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，為當(dāng)代畫家做市場(chǎng)定位的能力逐漸淡化，而失去二級(jí)市場(chǎng)高端意義的拍賣行，也淪為一個(gè)“大賣場(chǎng)”。

作為藝術(shù)品“一級(jí)市場(chǎng)”的核心，中國(guó)畫廊業(yè)似乎正在被這個(gè)市場(chǎng)“邊緣化”。在畫廊業(yè)具有代表性的798藝術(shù)區(qū)也遭遇了寒冬，從藝術(shù)區(qū)到商業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)變，看似熱鬧非凡的798，在經(jīng)營(yíng)上也面臨重重困難。最近幾年，798出現(xiàn)一個(gè)“逆淘汰”現(xiàn)象：就是好的被淘汰出去，差的被吸收進(jìn)來(lái)。業(yè)內(nèi)人士透露，“學(xué)術(shù)的、藝術(shù)探索的空間機(jī)構(gòu)沒(méi)法生存，只好撤出，一些低端的畫廊、禮品店、藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷店都進(jìn)來(lái)了，798正日益變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。好的畫廊也一家家退出，德國(guó)的‘空白空間’、意大利的‘麥樂(lè)（音）畫廊’都沒(méi)了，取而代之的是低端油畫畫廊和商業(yè)店鋪”。

畫廊的基本運(yùn)作模式主要有：代理運(yùn)作模式；畫廊 畫家模式；畫廊 作品模式；畫廊 活動(dòng)模式。但是并非所有建立在此模式上的畫廊都能存活下來(lái)。太和藝術(shù)空間1月曾舉辦“象·外--吳強(qiáng)行走日記”展覽，此次展覽獨(dú)一無(wú)二的銷售方式引起業(yè)界關(guān)注。該展覽中有一條銷售方式：“所售作品一年后退還，公司負(fù)責(zé)加價(jià)10%收回。”這種敢于曬其經(jīng)營(yíng)模式的做法以及獨(dú)特的銷售方式得到了藏家和市場(chǎng)的認(rèn)同。

畫廊經(jīng)營(yíng)艱難的外因：一是受大環(huán)境的影響；二是與畫廊相掛鉤的同屬藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈條上的拍賣行、藝術(shù)家、收藏家對(duì)畫廊造成的“外傷”；內(nèi)因則主要體現(xiàn)在畫廊自身各方面的不足或缺失造成的“內(nèi)傷”。

在如今競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的行業(yè)環(huán)境當(dāng)中，明確的經(jīng)營(yíng)定位的確立可以算是一個(gè)畫廊長(zhǎng)期存在的先決條件。畫廊雖然受困于拍賣行和藝術(shù)家擠壓之間，但是仍需堅(jiān)持有力的市場(chǎng)判斷、合理的產(chǎn)業(yè)化定位。

來(lái)源：國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)研究院 大文化產(chǎn)業(yè)研究中心

編輯：Jessi